傳統(tǒng)營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)也是網(wǎng)絡(luò)營銷的起源，網(wǎng)絡(luò)營銷是從傳統(tǒng)營銷中來的，又和傳統(tǒng)營銷模式有著很大的差別。

從社會發(fā)展趨勢來看，行業(yè)之間競爭日趨激烈，網(wǎng)絡(luò)營銷做為新型的營銷模式將是未來營銷的主要方式,其有著巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼耍�我們必須將網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷進行對比分析,了解網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢以及與傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式的特點等等，將兩種營銷方式一起組合使用,才能真正地體現(xiàn)現(xiàn)代營銷的價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷脫胎于傳統(tǒng)營銷，但又和傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別。如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷、占據(jù)一定市場份額，對企業(yè)既是機遇也是挑戰(zhàn)。營銷也是不可或缺的。只有善于利用它們，正確選擇營銷組合方式，才能讓企業(yè)發(fā)展得更快。

一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷

傳統(tǒng)營銷策略是4P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，卻沒有重視顧客的需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。這個定義說明網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷本質(zhì)是相同的,都是為了了解顧客需求并滿足他們，同時,它也不再是促銷這么簡單,而是貫徹于整個營銷過程的事情:從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品制造、營銷傳播、售后服務(wù),網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿營銷的整個過程。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是指通過互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷活動。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響

1、對標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的影響

網(wǎng)絡(luò)營銷借助互聯(lián)網(wǎng)可以在全世界進行市場調(diào)研，通過網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商可以快速獲得有關(guān)產(chǎn)品需求和廣告效果測試的反饋信息,也可以測試顧客對產(chǎn)品或品牌的認同情況和評價,從而更容易了解客戶的消費方式。

2、對品牌全球化管理的影響

與現(xiàn)實企業(yè)的單一品牌與多品牌的決策相同,網(wǎng)絡(luò)營銷公司主要挑戰(zhàn)是如何對全球品牌進行管理。在實際執(zhí)行時,對公司的品牌管理采取不同的方法會產(chǎn)生不同的情況。

3、對定價策略的影響

網(wǎng)絡(luò)先天具有的快速傳播手段會使變化不定且差異很大的價格波動趨于一致，這對有海外分銷渠道并在不同國家采取不同價格的跨國公司產(chǎn)生巨大沖擊。

4、對營銷渠道的影響

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,生產(chǎn)商通過互聯(lián)網(wǎng)和終端客戶直接聯(lián)系,不但減少了營銷渠道，也降低了成本。

5、重新營造顧客關(guān)系

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以顧客為焦點的營銷,與傳統(tǒng)營銷一切營銷活動以利潤為主不同，網(wǎng)絡(luò)營銷重在爭取新顧客,留住老顧客,擴大顧客群,維系長久的顧客關(guān)系,分析顧客需求,創(chuàng)造顧客需求。

6、對營銷戰(zhàn)略的影響

由于互連網(wǎng)所具有的平等性,自由性和開放性等特征,使得網(wǎng)絡(luò)時代企業(yè)的市場競爭是透明的,人人都能掌握競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷作為。因此,網(wǎng)絡(luò)營銷將降低傳統(tǒng)營銷環(huán)境下跨國公司所擁有的規(guī)模經(jīng)濟的競爭優(yōu)勢。

7、對跨國經(jīng)營的影響

互聯(lián)網(wǎng)所具有的跨越時空性和全球性,使得進行全球營銷的成本低于地區(qū)營銷,因此企業(yè)將不得不進入跨國經(jīng)營的時代。因特網(wǎng)為現(xiàn)存的跨國公司和新興公司提供了許多利益

三、網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷對比

優(yōu)勢

1、有利于企業(yè)取得未來的競爭優(yōu)勢，因為網(wǎng)絡(luò)的便捷性，會讓消費者及時知曉公司推出的一些新產(chǎn)品，并及時反饋使用后對產(chǎn)品認知和評價，這樣就率先占領(lǐng)了的一些消費者市場。

2、有利于使消費的決策更具有便利性和自主性。因為網(wǎng)絡(luò)瀏覽它不受時間地點的限制，完全由自己做主，只需操縱鼠標(biāo)就可以找到自己的目標(biāo)產(chǎn)品，這樣靈活、快捷、方便的購物是商場所無法比擬的。

3、有利于企業(yè)取得成本優(yōu)勢。在網(wǎng)上發(fā)布信息，將產(chǎn)品直接向消費者推銷，可縮短分銷環(huán)節(jié)，拓寬銷售范圍，這樣可以節(jié)省業(yè)務(wù)員方面的費用。從而降低成本，使產(chǎn)品具有價格競爭力。

4、有利于企業(yè)和顧客的良好溝通。可以制作調(diào)查表收集顧客的意見，讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)，使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心，從各方面滿足顧客的需要，使溝通人性化、個性化。

5、有利于企業(yè)提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營銷的一對一服務(wù)，給顧客更多自由考慮的空間，避免沖動購物，可以更多地比較后再做決定。而且服務(wù)可以是24小時的服務(wù)，更加快捷。這樣提供了快捷的服務(wù)同樣降低了服務(wù)的成本。

6、有利于企業(yè)提高產(chǎn)品促銷的多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具平面媒體的信息承載量大的特點，又具有電波媒體的視、聽覺效果，可謂圖文并茂、聲像俱全。而且，廣告發(fā)布不需印刷，節(jié)省紙張，不受時間，版面限制，顧客只要需要，就可隨時索取。

劣勢

1、缺乏信任感。人們?nèi)匀恍欧钛垡姙閷嵉挠^念，因此，網(wǎng)上購物要更好的發(fā)展，保證質(zhì)量是一個相當(dāng)重要的方面。

2、缺乏身體力行的感受。網(wǎng)上購物還存在著試用的不便，消費者沒有實地的感受，也沒法從推銷者的表情上判斷真假，實物總是比圖像來得真實和生動。所以，對許多人來說，網(wǎng)上購物缺乏足夠的吸引力和親臨商場的一種感受。

3、價格問題愈加敏感。網(wǎng)上信息的充分，使消費者不必再走東串西地比較價格，對商家而言，則易引起價格戰(zhàn)，使行業(yè)利潤率降低，對一些價格存在一定靈活性的產(chǎn)品，在網(wǎng)上不便于討價還價，可能貽誤商機。